Verhandlungskunst gewinnt!
Oft werden Aufträge und Vergaben zu früh verloren gegeben anstatt sie rentabel zu verhandeln in Beratung, Ausschreibung, Angebot, Vergabe, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Technik, Wirtschaft, Service, ID-Support.
Vermehrt Aufträge und Vergaben erfolgreich zu akquirieren, zu beraten, abzuschließen und die Details rentabel zu verhandeln ist Grundlage meines Verhandlungstrainings.
Wir üben gezielt zu verhandeln: Preise, Konditionen, Termine, Bürgschaften, Bieter-Vergabegespräche (VOB/VOL/BGB) zu führen, die Kundengewinnung voranzubringen, technische und wirtschaftliche Besprechungen mit Interessenten und Kunden vorteilhaft zu führen.
Beispiele: „Was können sie noch nachlassen…“ „Vertragserfüllungsbürgschaft 10% der Auftragssumme…“ „Gewährleistungsbürgschaft 5%, 10 Jahre…“ „90 Tage, 3% Skonto…“ „Unsere Stunde kostet 45,00 Euro…“ „Die An- und Abfahrt pauschal…“
Es handelt sich um ein Intensiv-Training mit vielen praktischen Übungen - bezogen auf Ihre eingebrachten Verhandlungspunkte. Ihre Beispiele aus Ihrer Praxis stehen somit im Mittelpunkt meines Seminars zur Verhandlungskunst.
Unsere Ausarbeitungen werden Ihnen ausgedruckt zur Verfügung gestellt und alle Übungen (bei Einverständnis) auf einer DVD, damit Sie Ihre Entwicklung in zeitlicher Folge weiter voranbringen können.
Angesprochen sind alle in Beratung und Verkauf tätigen Damen und Herren, die in sämtlichen Vertriebskanälen (market channels) ihren Erfolg gezielt steigern wollen:
In Handwerk, Handel, Gewerbe, Industrie, Dienstleistung, Freie Berufe, Verwaltung.
In den Vertriebswegen: Individuelle Angebote, Ausschreibungen und Vergaben, der Verteilung über den Handel, der Belieferung von Märkten, bei B2B-Kunden, OEM´s, Verarbeitern, Private-Label-Geschäften, im Endverbraucher-Business, in der Multi-Channel-Distribution und im Direktvertrieb
Erstklassige Information finden Sie unter dem Google-Suchwort „Verhandlungskunst Dieter Wulf“ oder auch „Verhandlungsstrategie Dieter Wulf“. Mein Name ist Dieter Wulf, ich bin der sachkundige Trainer dieses einmaligen Seminars in Verhandlungskunst und Verhandlungsstrategie.
Meine Qualifikation: Techn. Lehre, Techniker-Weiterbildung, Studium zum Dipl.-Betriebswirt (FH); sämtliche Abteilungen in Unternehmen durchlaufen bis hin zur Vertriebsleitung mit 110 Personen plus 15 freien Handelsvertretungen und zur Geschäftsführung eines handelnden (30%) und produzierenden Unternehmens (70%) mit gut 250 Personen.
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